|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 41357 | |
| Дисциплина: | Маркетинг | |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | нет вуза - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 290 руб. | |
| Просмотров: | 4523 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
СОДЕРЖАНИЕ стр ВВЕДЕНИЕ 3 1. Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта 5 2. Направления совершенствования системы сбыта 10 3. Совершенствование контроля выполнения планов сбыта 17 4. Формирование базы данных (досье) на покупателей (заказчиков) 21 5. Анализ ситуации из практики сбытовой политики ПО «Уралтрансмаш» 23 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 25 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 26 |
|
| Отрывок: |
ВВЕДЕНИЕ В хозяйственной деятельности промышленной организации основными воп¬росами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии из¬делия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны произво¬дить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и орга¬низацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. [7, c. 215]. Целью данной курсовой работы является изучение особенностей управления сбытом в организации. ... 1. Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта Под сбытовой политикой организации (предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателем, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспорти¬ровке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материаль¬но-техническим и прочим аспектам сбыта. [3, c. 154]. Сбытовую политику предприятия целесообразно ориентировать на: 1) получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем: 2) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей; 3) долговременную рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции; 4) создание положительного имиджа организации на рынке и признание ее со стороны общественности. Сбытовая политика, сформулированная на основе целей и задач сбыта, должна соответствовать бизнес - концепции организации (что собой представляет организа¬ция, чем она сильнее конкурентов, каково желаемое ею место на рынке и т.д.), а также принятому курсу действий (ориентирам). Общая модель формирования сбы¬товой политики организации в рыночных условиях хозяйствования представлена на рисунке. ... | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Современное деловое письмо. Анализ особенностей деловой переписки конкретной организации | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | СибАГС | |
| Просмотры: | 11416 | |
| Тема: | Современные технологии планирования финансовых показателей в организации (на примере ПАО “М.видео“) | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | ВЗФЭИ | |
| Просмотры: | 7404 | |
| Тема: | Содержание, методы и формы работы дошкольной образовательной организации с семьей в современных условиях | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | Кемеровский государственный университет | |
| Просмотры: | 6218 | |
| Тема: | Документирование деятельности государственных учреждений на примере конкретной организации. | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | РАНХиГС | |
| Просмотры: | 12641 | |
| Тема: | Правовой статус международной организации труда | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | СпбУУЭ | |
| Просмотры: | 7444 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
